Pour être performant, les entreprises doivent beaucoup investir dans la communication. Les sigles PLV et ILV sont souvent utilisés au sein des équipes marketing et durant les réunions pour les actions publicitaires. Publicité sur le lieu de vente (PLV) et Information sur le lieu de vente (ILV) sont deux concepts complémentaires. Nous allons voir dans cet article les différences et les similitudes entre eux pour aider les entreprises à mieux choisir entre PLV et ILV selon leurs objectifs.
Choisir entre PLV et ILV selon leur implantation
Les PLV sont généralement posées à la hauteur des yeux pour attirer facilement le regard des visiteurs. Ils sont ainsi conçu de manière à être visible sans que ces derniers aient à faire un effort particulier, ni vers le haut, ni vers le bas. Les informations sur les avantages des produits sont bien sûr mis à l’endroit le plus visible du support, que ce soit un roll-up autoportant, un présentoir ou encore un fond de stand.
L’ILV quant à elle est surtout mise en place pour diriger les visiteurs vers le stand ou la boutique. Une ILV est utilisée pour indiquer l’emplacement d’un produit dans les rayons d’une grande surface, ou celui d’un distributeur lors d’un salon. On peut aussi y avoir recours si on veut donner des informations globales sur une gamme de produit.
Faire le bon choix entre PLV et ILV selon leur utilité
La PLV sert en général à bien marquer les avantages d’un produit ou service auprès des consommateurs. Elle doit présenter de ce fait des graphiques très bien étudiés pour partager le concept de la marque afin que cette dernière s’ancre naturellement dans la mémoire des visiteurs. Une PLV est détaillée et communique les informations qu’un animateur de vente pourrait détailler au besoin.
L’ILV est en quelque sorte un rabatteur qui encourage les visiteurs à se diriger vers le rayon où se trouve l’ensemble de la gamme d’une marque. Une ILV peut ainsi prendre la forme d’une arche ou encore d’une borne tactile consultable dès l’entrée d’un magasin ou d’un salon.
Le support des PLV sont constitués d’affiches en impression numérique, totems en recto-verso ou chevalet publicitaire double face à déposer sur le trottoir. Ils sont conçus pour une assez courte durée, juste le temps de la promotion. Les ILV sont disposés de façon permanente, tant que la gamme de produit sera en vente. Pour les ILV les bornes interactives ou les caissons lumineux sont le plus souvent utilisés, car ils attirent plus l’attention.
Les similitudes entre une PLV et une ILV
Elles sont toutes deux des techniques de merchandising dont le but est de vendre le plus de produit possible, en incitant les passants à passer à l’acte. Ils sont tous deux pensé et conçu pour des lieux de vente. En plus, elles peuvent être imprimées sur des affiches et collées sur des supports, en tête de gondole, ou sur une devanture de magasin, par exemple. Bien sûr, ce support est toujours fortement utilisé, même si les entreprises commencent à se convertir progressivement aux nouvelles technologies dont les caissons lumineux, les EZ Tubes ou encore les affichages dynamiques.
